印刷電商沉浮，給數字印企帶來哪些機會？

　5年前的2014年，印刷電商在中國如雨后春筍般萌芽，當時我在做印刷單品的咨詢工作?？吹叫袠I內有很多人蠢蠢欲動地想嘗試印刷電商，我一律勸說“不看好”。但是我發現我直白的表達會讓很多人傷心，一個產業也需要生態的豐富性和創新，我一再對朋友強調失敗風險和結果后，也鼓勵他們以低成本的方式去嘗試。

　　3年前的2016年，印刷電商蓬勃發展呈現出空前繁榮的景象，大量項目在那一年融到資金，我創立的葫蘆娃印品供應鏈平臺也在那一年成立，更多的人摩拳擦掌要一展身手。雖然我依然不太看好，但是我不再勸說他們放棄，而是鼓勵他們找個切入點去嘗試，并且合理地規避一些過去已知的坑。

　　近一年來，大量印刷電商項目開始光輝不在，偏資本型的項目因為資本寒冬，如隕石般墜落;投入比較高的項目開始大規?？s減成本;沒有盈利的項目變得比較艱難并開始強調“造血運動”。

　　去年8月在武漢的印刷信息化與智能化高峰論壇我們把新電商定為主題內容之一，這一年已經沒有人再找我討論“做與不做”的問題，而是“做什么”“怎么做”的問題。經過兩三年的創業磨礪，我也不再武斷地給朋友們任何帶有方向性的建議，畢竟每個還想做點什么的朋友也都是深思熟慮才決定繼續堅持的。

　　在今天這個時間節點，整個印刷產業都面臨改變，而所有的繁榮和浮躁都將回歸本質，此時的行業有點像大浪退去的海灘。

　　擱淺的大型鯨類，無論依靠自身還是自然外力很難再回到大海，他們會第一波死去;

　　移動性較差的貝類，可以暫時找到一個水洼暫且茍活，他們會在第二波死去;

　　蹦跳的魚類，它們意識到環境的改變，開始拼命地在沙灘上做最后的掙扎，通過努力他們有可能重新回到海里，有可能成為第三波死去的對象。

　　這時不管是橫著爬的螃蟹還是豎著爬的蝦類，雖然速度不是很快，但基本都會朝著有水的方向重新回到大海。

　　在今天這個時間節點，對任何人都很艱難，因為天變了、環境變了。但在今天這個時間節點，對于很多人也是難得的機會，繁榮與浮躁會減少對我們的干擾和誤導。每個人看待事物的方向、思考問題的維度、處理事情的方式都會不一樣。

　　對于今天還想在行業做點事情的人，根本就不是對錯可以簡單衡量的，具有探索勇氣的人都值得尊重并獲得鼓勵。

　　在今天這個時間節點，各行各業的每一件事情都值得重新再做一遍，因為訴求點和基于互聯網所產生的能力，以及智能制造對印刷行業的影響，讓整個行業有了根本性的改變，也給行業帶來改變格局的機會。接下來我將從訴求點改變、結合互聯網和智能制造3個角度，分享下當下市場給數字印刷企業帶來哪些新的機會。

　　探尋 印刷行業的訴求點改變

　　這么多年行業不斷努力的方向之一，便是尋求更低的打印印張費，這為行業掙得更低的成本、獲得更多印張，拉高與傳統膠印起印量的平衡點起到關鍵作用。同時也誤導行業認為“擁有低價將天下無敵”，以至于很多人想盡各種方法打價格戰。甚至暫時沒有價格優勢，也通過購置設備或以量換價的方式先低價做量。

　　不能說這樣不好，我想問的是客戶最在意的是價格嗎?上個月我去了一家印刷廠。與其負責人談到不干膠產品的標準化，合版不干膠是按照大小報價的，以至于不同的尺寸價格不一樣，這樣確實很難標準化。

　　結果對方說“對于你們做電商的客戶，起步都是9塊9包郵或者19塊9包郵，大一點小一點到底是3塊還是5塊真不重要”。而這就是典型的你所提供的打包服務和代發快遞服務的價值比起貨物生產價格高多了，而你還在比價格有意義嗎?